中酒网赖劲宇：从中南海保镖退伍后创业酒类O

这位1982年生人的四川汉子中等身材，长相普通。他如今的身份是酒类垂直电商“中酒网”创始人、董事长，但在此之前，他的履历足以让绝大多数“80后”艳羡：17岁时，赖劲宇被选拔进入中央警卫团，成为一位名副其实的“中南海保镖”。

“你看，这是我和夫人的合影。我们关系很好的。”赖劲宇一边说着，一边用iPhone 5S展示他与一位已故领导人遗孀的照片，语调平静又不乏得意。

“当时全省只招三十个人，而这三十个人也不是个个都能进入中南海，为首长服务。”赖劲宇说。作为幸运儿，他在接下来几年中担任多位领导人的保镖，直至退伍转业。

这一年是2005年，即将脱下军装的赖劲宇面临多个选择：回家考取公务员，或是进入警察系统。但他做出了一个出人意料的决定：留在北京，当一名“北漂”。

与所有草根故事的开头一样，在最开始的几个月里，赖劲宇白天四处面试找工作，晚上则挤在合租的地下室中。他最终找到了一份卖楼的工作，从最底层的销售干起，老板则是彼时尚未“出事”的商界大佬黄光裕。

根据其他媒体记载，初出茅庐的赖劲宇迅速成为销售冠军，博得了管理层的赏识，从此顺风顺水。而赖劲宇自己回忆，2005至2010年是国内房地产急剧升温的时间段，卖房子并不是一件难事，“拼的就是体能”。

对于这段打工经历，赖劲宇并不愿意多谈，仅透露“5年赚了1000万”。到了2010年8月，28岁的赖劲宇离职，用攒下的第一桶金办一家自己的公司。

赖劲宇生于宜宾，家族中多人从事与酒有关的生意。于是，他决定做酒类代理，向商场超市供货，主打产品则是宜宾当地名酒五粮液。不料，现实很快给他浇了一盆凉水。

“第一次创业蛮失败的，被传统渠道欺压，尤其是商超，吃了很多亏，赔了很多钱。”赖劲宇回忆道，“商超根本没想过把产品卖好了赚利差，而是以各种费用为盈利，不包销售额，还要收取进场费、促销费等各种费用。”

2012年初，精疲力竭的赖劲宇决定关门歇业。这次失败的创业让他损失了500万元，却也让他有了一个新的灵感：把卖酒这门生意搬到线上，彻底摆脱商超等渠道的掣肘。

酒类O2O

彼时，酒类电商已非创业处女地，酒仙网、也买酒等网站正在快速抢占市场。迟到的赖劲宇希望通过时髦的“O2O”概念找到突破口，不仅要减少中间渠道，还要打通线上线下。

从2012年4月起，赖劲宇在北京陆续开了10家酒类零售店面，摸索怎么配送和盈利。到了2013年10月，中酒网正式上线，并发布手机应用。

按照他的设想，消费者在网上买酒，线下的连锁店完成配送和付款。连锁店除了完成“最后一公里”物流服务外，还具备品牌和产品展示的功能，以打消用户对于产品真伪的顾虑。

这些连锁店的成本并不高：它的面积不大，普遍在100平方米左右；区位并不显眼，常常是社区底商，月租金平均8000到1万元。每个连锁店可辐射3到5公里半径的区域。

之所以对场所要求不高，与酒类消费的集中性特点有很大关系。赖劲宇的经验是，最畅销的酒约有100款，其中包括约三十款五粮液、茅台之类的常规白酒，二三十款进口葡萄酒、气泡酒，以及约三十款地方酒，比如北京的牛栏山、红星二锅头等。

这意味着，连锁店只需要备足这100款货品即可满足快速送货的需求，其他的冷门商品则由快递寄给用户。截至目前，中酒网已经开设了300多家连锁店，大都位于华北和华中。赖劲宇称，这种模式能够拉低物流成本：“快递平均每单15块，现在可以缩减三分之二。”

在传统酒类经销体系中，厂商批发给一级经销商，后者再卖给二级分销商。二级分销商向超市、饭店和烟酒店等供货，并由后者卖给消费者。每次转手，都会加价20%；到了最终零售环节，加价常常在100%以上，有时甚至高达300%。

赖劲宇称，中酒网自身拥有多个品牌的一级经销权。它以较低的价格向二级分销商供货，同时限定最终的零售价格。目前，该网站的300多家连锁店中，大部分都是不同地区的传统经销商加盟而来。

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