阿里与苏宁相互投资后首迎大考

        阿里283亿入股苏宁，苏宁140亿购买阿里股票，从根本上来说是一种相互持有对方股份的安排，值得肯定的是此举可以扩大双方财务上的安全边际，对股价有支撑作用。事实上这笔交易在资本市场上的表现还是喜忧参半的，苏宁迎来了两个涨停，而阿里则首日微升次日大跌。马云之前数次表示并不看好自营B2C和传统零售，这笔交易的重点在业务整合上。

        苏宁这几年的拓展还是过于中规中矩，跟随的时候居多，像双线同价，从电器扩展到全品类这些事情，不能说没做，只能说是没做到多好。苏宁去年818店庆主打的是O2O，今年京东在818搞了个手机节，苏宁转而又开始主打手机，围绕手机做一系列文章，发布会跟进，社交网络话题催热等。

        但电器仍是苏宁的最大优势，这笔交易在整合上阿里方面首先提到的就是电器，而非人们说得最多的O2O。电器这种商品客单价较高，除了送货之外还有安装、调试、修理、维护等一系列后续服务。在这块苏宁是有相当大优势的，组建了很强的线下队伍，天猫看上的似乎正是这一点。当然，把苏宁和阿里在电器上的合作称之为O2O，也是完全可以的。
        过去阿里反对把资产做重，认为招几千人做快递的电商必死，但如今却入股了模式更重的苏宁，还为两者的未来描绘了一幅美好图景。从这个意义上看，既然连苏宁这种线下重，线上轻的企业都能被认可，那京东这种线上线下相当平衡的企业，阿里也一定会认可。这代表了阿里一种观念上的转变，那就是，一条网线和一台电脑是解决不了电子商务问题的，必须得多做些什么提升用户体验。

        阿里和苏宁的合作听说是谈了两个月，业务上整合的点应该是都找到了，就看下一步如何发力。股价的涨涨跌跌都会过去的，两者联姻后具体要做什么才重要。一个直接的检验，就是即将到来的京东818手机节，苏宁这边的说法是发烧节，其他电商还各自有各自的叫法。从京东这边来说，这就是个以手机为主打的大型促销活动，苏宁这边的发烧节更偏向跨境电商一些。

        在手机这个品类上，京东是有绝对优势的，过60%的市场份额，使得京东成为一个高效集中的手机分发渠道，形成厂商的群聚效应。当京东的手机出货量形成一定规模时，一些原本从不在京东卖货的厂商也不得不来了，比如小米，因为不来就意味着贻误商机。两个月前的618京东就在搞手机促销，各大厂商纷纷站台，还派出了粉丝团现场助威。这次厂商们在微博上与京东手机官微互动频繁，厂商高管们还发来祝贺视频，京东的渠道建设能力可见一斑。

        前两年，电器是电商的兵家必争之地，如今，这一战场又转到手机上来了，客单价高，服务成本低，市场发展迅速。苏宁和国美是最早看到手机销售的前景的，但动手却比较慢，线下无法形成供应链优势。手机这种产品开发速度太快，不用互联网方式来解决供应链问题，是没有出路的。这款手机刚摆到店面里，那边出新的了，这款过时了。

        京东比较好的一点就是，围绕手机而建的这个供销氛围形成了，京东这边能出货，厂商们愿意来，这导致京东的手机品类非常齐全，更新很快，品类上的齐全又进一步把用户黏住，最后形成良性循环，这个生意就像滚雪球一样越滚越大。

        阿里投资苏宁之后，确实能对天猫服务和消费体验的提升有很大帮助，目前看最直接受益的还是电器部分，苏宁的线下维修、安装力量相当强，这等于是帮天猫电器补足了一块短板。在其他方面，服装、食品等也不是苏宁的优势品类，两者能够展开合作的空间现在看来还没多大。交易之后主要看整合，以前自己弄不好的事情，也许现在别人帮忙可以做好，这是最佳效果了。

        阿里和苏宁联姻后，第一站大考就是这个818发烧节，京东那边叫手机节，天猫和国美也有相应的促销活动。天猫和苏宁应有针对性对京东手机动手，两者联起手来之后，不说一起把京东手机搞垮，把市场份额抢过来瓜分，哪怕是能对京东手机产生一点影响，对其购买力进行一点有效分流，也算是达到目的了，这笔交易才能真正显现出其价值。同样的，京东也在今年818手机节卯足了劲，从8月10日开始的一天一个品牌日已经吹响了冲锋的号角。

       此苏宁和天猫在818发烧节期间手机品类上的表现，至关重要，决定着这次合作是给京东“添堵”，还是依旧被京东堵住。

       原文来源：新浪博客 作者：葛甲 (责任编辑：qebang)