祭出尚字诀，京东开辟对阿里的新战场？

        当阿里巴巴与苏宁联姻，震动零售界的时候，整个业界的目光都聚焦在3C领域，分析京东未来的挑战与机会。然而，很多人没有注意到，京东早已经不是那个垂直3C电商，它已经开辟了一个新的战场，将战火烧向了最大的竞争对手阿里巴巴的后院。

        8月18日，京东秋冬时尚秀在北京751DPARK举行，众多服饰品牌在上面展示了2015秋冬服饰的时尚潮流趋势。同时，京东还宣布了两个事情，一个是推出了全新升级的京致衣橱移动客户端，另一个是“京东尚米兰 时尚发光体”计划选拔出三位中国设计师，他们将参与九月举行的米兰时装周，也为米兰时装周带去京东的烙印。



国际大牌争夺战

        这不是一场普通的时尚秀，更像是京东在服饰品类上的综合实力的展示。京东时尚秀已经举行了四届了，它已经成为一个平台，不仅将越来越多的时尚服装品牌纳入京东的麾下，而且也成为昭示京东从3C电商向时尚电商转型的一个最好窗口。

        众所周知，京东是3C品类起家，用户也多为男性消费者，然而要想真正成为综合电商的领先者，女性用户才是真正需要的。京东开启的品类扩张，就是为了吸引女性用户，从垂直电商变身一站式综合购物电商。在这个过程中，服装当仁不让地成为战略品类，承担起这个战略使命。

        由此，京东也在向阿里巴巴赖以起家的领域发起冲击。而在服装领域，没有比吸引国际大牌入驻更有效的武器了。对于京东来说，吸引国际大牌入驻，可以展示自己在服装品类上的发展实力，也能对更多服装品类形成示范效应。

        近日，阿里巴巴宣布与20多家服装品牌达成独家合作协议，也从侧面显示出在服装品类上曾经绝对领先的阿里，感受到了来自京东咄咄逼人的进攻，开始防守反击。两家电商围绕国际大牌的争夺，正在进入一对一厮杀的白热化战斗。在3C之外，京东在阿里巴巴的腹地开辟了一个新的战场。

更深入的扩张

        除了吸引众多国际大牌入驻，京东在服装品类上并不简单局限在招商和销售上，而是祭出“科技化”的武器，向更深维度进行扩张。推出京致衣橱和拓展服装O2O模式就是两个典型的例子。

        京致衣橱是京东推出的一个新的APP，顾名思义，它是一个集时尚品牌、潮流搭配、管理衣橱和社交分享于一身的平台。这是一个非比寻常的策略，意味着京东单独为服装打造了一个新的APP。京致衣橱的推出，显然有着清晰的考量，随着京东的品类越来越多，用户群体也呈现出多样化的特征，对于热爱时尚的女性用户来说，在京东的大APP上无法很好的享受到个性化的服务，推出单独针对她们这类人群的APP可以解决这个问题。

        更重要的是，京致衣橱不仅仅是多了一个服装的销售入口，更是根据消费者的需求，向更多功能扩展。例如，京致衣橱的服装搭配功能，等于是抓住女性用户穿衣搭配的痛点，推出的一项实用功能，可以提升用户对于京东服装的黏性。又如，京致衣橱的社交分享功能等于是构建了一个女性用户的社区，满足消费者分享时尚潮流的需求，同时也能将越来越多女性用户聚拢在京东。

        服装O2O也是如此。今年6月，京东与绫致集团、拉夏贝尔、特步、李宁四大知名服装企业，在北京、上海、广州、深圳、天津、成都、重庆、杭州、无锡等数十个城市，启动了一种新的服装O2O模式，让那些习惯线上购物的消费者，可以选择门店就近配送或就近门店取货，而习惯门店购物的消费者则可以在线下试穿后选择扫描二维码下单由京东配送到家。

        服装O2O模式，等于是在O2O的大趋势下，京东利用服装品牌的线下门店，提升了对于消费者的服装购买体验，这意味着京东从单纯的服装销售，向服装供应链的深入扩张。根据京东透露，绫致集团在6.18当天，通过服装O2O模式由全国600家实体店铺发出的订单就占到了总量的31%。

        无论是服装O2O模式，还是专门的京致衣橱APP的推出，京东在服装上开始用新技术、新模式，走向更加深入的扩张。

切入服装产业链上游

        这次京东时尚秀，还有一个比较重要的新闻就是京东将三名中国设计师送到米兰国际时装周。这也是一个重要的信号，预示着京东开始切入服装产业链的上游，即设计环节。

        京东赞助设计师登上米兰国际时装周，有着多重价值。首先，可以借助米兰时装周这个国际最具时尚潮流的活动进一步强化京东的时尚属性，提升京东在服装品类上的专业化水平；其次，可以深入到设计师群体，进入到服装设计环节，提升京东服装的个性化。事实上，京东早已经在服装设计环节进行布局。今年3月，京东宣布与中国服装设计师协会达成战略合作，建立优秀设计师品牌的线上扶持平台。京东为中国服装设计师协会提供设计师品牌入驻京东商城的绿色通道，协会则每年为京东服装引入一定数量的设计师品牌。

        综合来看，在热闹时尚的8月18日时尚秀的背后，也透露出京东的时尚战略和服装品类的打法，那就是大牌尚字诀（通过引入国际大牌扩大影响力）、科技尚字诀（通过服装O2O、京致衣橱独立APP等新手段深入扩张）以及专业尚字诀（切入设计环节提升个性化）。

        当阿里通过与苏宁联姻，强势插入京东的3C后院时，京东也在通过“尚字诀”的武器开辟另一个战场，向阿里巴巴的发家领域发起攻击。
 
(责任编辑：qebang)