微信营销：朋友圈的商业模式！

整理：小微

今天，你上微信了吗？
微信，已经成了一种生活方式。
前几天给一个朋友发QQ信息，结果直到周末的时候，她才给我回复：我现在只有周末发资料的时候才用到QQ，一般都是微信。以后你直接在微信找我就行！
不是说QQ不好了，其实目前我用的最多的APP，就是QQ丶微信和QQ空间。 而我刚开始装载的很多APP，都已经逐渐的卸载，或者安静的躺在那里，很少被打开了……
要么是有需求的时候，比如说订机票丶订酒店，再或者就是迷路了，我需要查地图……
上次看新闻，微信的注册用户已经达到6亿了，月活跃用户2.79亿，这是什么概念？

 

 

也就是说：我们的客户，都在上微信。
有人的地方就有生意，难怪我们的朋友圈，都快要变成小淘宝了。那为什么这么多人选择在朋友圈做生意呢？

因为，微信朋友圈拥有天然的SNS熟悉，在朋友圈发完 产品照片，就可以直接通过微信私聊了，不用切换工具。微信还是一个私密性特别强的地方。评论你微信的好友，他们之间不是好友的话，是无法看到对方评论的信息。

也就是说：哪怕那评论你这件产品是A货，其他人也看不到……不过我不是太建议做这类产品。
另外呢，爱玩微信朋友圈的人，都有一个属性，那就是爱分享。吃饭的时候要拍个照，旅游的时候要拍个照，分享到朋友圈。那当他收到产品的时候，也就顺手拍照分享了。这在无形中，是帮你做了一次免费的广告。

还有呢，你在微信分享的信息，基本上朋友在浏览朋友圈的时候，都会看到。 例外只有一个：他的好友特别多。像我专业作微信的，几个账号的微信好友都是大几千，很多时候朋友圈的信息就只能看到最新的分享了。

但是，专业作微信营销的人，并不多。也就是说：他不管看不看，产品图片就在那里……他处于强迫式看广告。

当看电视看到广告时，他可能换台。那此时看到你精美的文案和产品图片，再加上朋友圈的分享本就那么多，碎片化时间，他就看完了。
另外呢，当你经常在微信朋友圈分享信息的时候，就可能混个脸熟。每天看到你的信息，可能就记住你了。

咱们再来看下其他的电商模式。
基本上这次交易完了，很难与客户再次发生关系。
但是微信就不同了，他本来就有SNS熟悉，还有社交熟悉。所以，当客户分享内容的时候，你可以去点赞，可以去评论。通过这样的运营，与客户之间就形成了一种交流方式。
微信，让我们与客户之间，变得更好联系了。所以，前期不要怕慢，通过平台的熟悉，维护老客户，通过关系管理，咱们的客户转化率和重复消费都会大幅度提升。
因为，你和客户在交朋友。另外，老客户也很容易通过朋友圈帮你介绍新客户。所以，只要你的客户上了一定规模，你只需要做好产品和服务就行！
其实，今天写的内容，都不能算是商业模式。我只是通过几个点，来阐述了微信朋友圈的一个生意模式。

什么是商业模式？
如果说高深的理论，我也不懂。但是我明白互联网电商的一句话：流量丶成交丶转化率。
今天，这个生意你可以在陌陌做，可以在来往做，可以在QQ空间做，也可以通过微信做。
核心就是:做流量，然后形成成交。
微信所具备了一些优势，就是通过与客户之间的关系维护，从而大幅度提高产品的转化率。因为他有天然的SNS和社交属性，这个，算不算微信的商业模式呢？另外，通过微信还能展示一个鲜活的丶有血有人的人。包括他的生活丶他的个性丶以至于他的高度，都能通过微信展现出来。所以，很容易就做到情感和信任营销。
那么，咱们基于这几点，去做好几件事情就行了。
第一：做好情感营销。
第二：做好信任营销。
这两点，通过朋友圈分享的文案，以及定位，基本上都能塑造出来。所以，如果要通过朋友圈做生意，那么，就要塑造一个积极的丶鲜活的丶有个性的人。而不是一个消极丶负面的丶低级趣味的一个人。想想咱们交朋友做生意，愿意和这类人合作吗？
第三：老客户维护和新客户拓展。
这就需要咱们去维护朋友圈了。去和朋友互动，赞一个，评论一个，你一定会有意想不到的收获。
第四：不要发太多的广告照片和纯广告……
因为朋友圈的信息是被动式看到的。你希望被强奸似得看到很多广告吗？肯定不乐意吗。你都不乐意，你微信上的好友乐意吗？不拉黑你才怪。所以你要掌握发布的文案，发布的时间和次数。
第五：鼓励社交式电商。
在传统的生意中，咱们不是经常给客户一些小恩小惠吗？其实在朋友圈也是一样的，用一些免费，或者增值服务，来鼓励朋友将信息分享到自己的朋友圈。这样拓展客户和生意的模式，是传统根本没办法做到的。只要你按照这几点去做了，我相信，一定能启开微信朋友圈这座小金库。
以上内容，不能算是商业模式，其实我根本就不懂什么叫商业模式，实话。我唯一看懂的时：有人的地方就有生意。所以，我们在研究透了它的一些基本属性后，狠狠地去执行就行。
人们往往会问：微信朋友圈能做吗？好做吗？赚钱不？你都没有去做，问这么一大堆问题，有用吗？所以，做了才知道。哪怕最后没有成功，你已经学会了很多东西。
下面，我做几个思路上的延伸，来结束微信朋友圈的分享。
可能认真看文章的朋友都会发现，我在里面提到了一点，我手上有几个私人账号，而且每个账号的好友数量都在大几千。
其实，相对于一些低调的高手来说，我这算什么呀。人家手上的账号都是十万位基数的，这里说的是私人账号啊。
所以，第一个思路：做微信群联盟。
比如说有十个人，每个人运营一个账号，等每个账号都运营到一万人时，十个人组合就是十万人。这时候，不管是推荐产品，还是发布广告，都是一个非常好的渠道。微信十万好友，相当于几百万粉丝的微博，甚至效果还要好。
第二个思路：微信公关。
这需要强大的公关能力和人脉关系。比如说有一个公众账号的稿件，要通过微信朋友圈来传播。那么，只需要找到几个大的节点，比如说上面提到的微信联盟发布出去。相当于十万人看到了这个稿件。与此同时，稿件被二次转发和深度传播，所带来的影响力都是非常恐怖的。
土曼科技为什么能创造微信朋友圈的营销奇迹。就是结合了朋友圈的熟悉，还有情感营销，还有大的节点的转发。大家如果不知道这个经典的微信营销案列，可以百度一下。
第三个思路：运营同城数据库。
并不一定只有公众平台才能运营微信同城，微信朋友圈也可以。微信私人账号加同城账号，其实是很容易的。因为搜附近的人，通过软件加，锁定的基本上都是同城的。当你自己运营一个十万人的账号，这个账号的好友都是你所在的城市……你还需要自己摸索赢利点吗？这块，可以结合微信群来做。也可以三个平台联手一起来做，用公众平台来做内容，微信群圈人，私人账号做发布渠道。
第四个思路：这个思路与鼓励分享是一个道理的，就看你想做同城还是全国。
比如说：你的生意只能在线下完成，那么就可以招聘兼职人员。这些人呢，他们原来的工作不会受到任何影响，只要个人微信好友达到两百人以上就行。而且兼职人员的任务非常轻松，就是在微信上帮你分享内容，其实就是动动手的功夫。
可以举个例子：一个分享一到两条内容，按照发布一条内容多少钱来结账，或者月结多少。那么，如果有一百个人来帮你发布一个月的广告，就是有一百个节点再帮你做广告。其实费用要不了多少钱，但是带来的效益却是客观的。一百个人后面，就是两万人看到你的内容。只要你的内容做得好，很容易就形成成交，或者打造你线下的品牌。
这两万人，或许还会发生更多的无意识传播和分享，这就利用了微信的社交属性。你花一两万在传统媒体广告，不一定能让这么多人看到你的信息。但是你通过微信这样做，做上一两个月，恐怕整个城市，只要开通微信了的，就都知道你了……
其实，大家可以自由想象，微信的空间，还是蛮大的。

(责任编辑：admin)