我的4年淘宝经验分享！！！（3）关于转换与描述

 前面2篇文章，好多朋友问我，，为啥不做淘宝 了，，其实真不知道该怎么说，逻辑大家也应该都懂，离开一个经历了多年的行业，，肯定是因为有了更好的项目等着我。所以希望大家不要再问我现在干什么，为什么离开不做淘宝，，这都是私人问题啊。。

好吧，继续淘宝经验分享！

前奏： 大家都说淘宝水深，说的的确如此， 新商家，中小卖家就在岸边浅滩一点点游着，一旦游的越深，越吃力，甚至被淹死的感觉！！所以如果想游向更深的地方，再游过去，就需要所谓的技术与经验，以及选择游行的地方位置！！

转入正题，还是基础篇说起！ 关于店铺产品详情页（ 描述与转换）

近期接到很多朋友问我：

问：前辈，我店铺没流量，怎么办？

问：前辈，我店铺生意真差。怎么办？

问: 前辈, 我直通车老亏钱，我店铺排名很差劲，我要去哪里获取流量，怎么推广？ 怎么运营？我要怎么办？我很迷茫？ 我该不该去做。。。。

听完这些我瞬间奔溃了

没有人问我说：前辈我店铺转化率很差，我该怎么办！我转化挺高了，但没流量怎么办？ 我转化率比行业还高了，要怎么拓展更多流量？ 其实我很喜欢有人问我后面的这些问题。。

好吧这里，就先解决前面的那些一大堆问题吧！！！

没流量，老亏钱，没生意，没排名,排名不好？怎么办?

说实话我也不知道啊！但是我发生这个情况的话，我会怎么做呢？

 

1： 新产品发布7天淘宝考核期（具体我也不清楚是不是7天，反正大伙都说是就是了）淘宝会授权一部分流量给予支持，天猫新店貌似支持更大。 所以这个时候我会捉住这些时候的流量。再每一次布新品的时候，必须做到 准备十足才发布出去！（很多人都大概发布了然后在每一天一点点修改吧？)刚开始就要做好一切描述准备，接下去去做的是根据转化率，点击率，来做慢慢修改的。珍惜7天时间。

2： 当我发布完产品之后，怎么检测点击率跟产品转化率呢？直接开启直通车，花个30元左右，很快测试出点击率。转化率，这个时候肯定很低，，就不做转化率调查，仅图片点击率。然后再接下去，看量子里面的单品的停留时间。。。。这个数据就是好刚开始描述如何的一个最基础的数据参考。

3： 当产品描述测试完了，主图点击率（量子里面搜索检测可以看到）ok了。当转化率也有了接下去，然后自然而然的所有问题迎刃而解。。。。。

以上所述，转化率是所有的命脉，它决定了你接下去的流量，接下去的排名，接下去的店铺生意，接下去直通车能否不亏钱，甚至赚钱，以及日后开店是否盈利的最最最最最重要中心命脉！

这也是我之所以能赚钱的原因！！！因为我花在产品描述上面时间比推广获取流量时间多出好几倍。甚至这也是，很多一年做几千万，上亿的大卖表面营业额非常猛，实际没怎么赚到钱的原因。

好吧，啰嗦了，不少了，，，正式进入转换，详情页面篇：（关于文案与描述)

详情页的描述，派代里面一搜文章多的去，干货很多，大家有空就去多看看吧。我这里面讲的是比较少出现的。是我自己操作的经验。

经验一：文案第一步，先积累首页排名前30名店铺所有描述（能排名到第一页，转换基本不差，所有他们的描述都还行），然后抽取出好的描述文案，东拼西凑，就出来自己的文案了，可能不好，但也不会差。捉出大概描述样式，接下去开始内容修饰。

第二步：大致描述有了，接下去就是定风格了，风格方面，基本都会选择跟其他店铺做不一样。绝不雷同。但要根据宝贝自身情况来做。假如我的宝贝是可爱的女生衣服，我就会把风格定位可爱风，然后整个描述全部都是可爱类型，一定要保证色调协调，风格协调，内容跟主图对应的上。

第三步: 风格定好，就是做描述了，，

描述【1】，我不会刻意说要求自己页面做的多长，排序规则如何，因为个人感觉意义不是很大。描述中心思想：捉住用户特点跟需求内心。 假如，你是用户喜欢可爱衣服，通过了我的主图点击进来了，说明，你喜欢可爱的风格。ok，我已经知道你对可爱感兴趣了，我就会开始分析，可爱的你，心理需求什么？ （1）产品外观肯定必须要可爱 （2）可爱的衣服，我穿了之后效果如何？所以要有可爱的模特 （3） 买可爱的衣服，如果能得到其他人来说这衣服真可爱，那是不是就直接满足了内心需求？ （4）还有穿上这衣服后的各种效果，场景幻想描述。 （内心需求点）

描述【2】：必不可少的，细节描述。保证高清图片，保证完美细节。尽量把有用的细节描述出来不要多，也不要没用的地方弄一大堆（画蛇添足）正常3-4张图片就可以解决了。（硬性需求：我要的产品质量要好）

第四步：售后描述：

有能力的亲，对自己产品有信心的亲。最后加入：15天无理由退换货！！来回邮费我们承担。明显一点，做的好看一点，庄严一点。。。。。

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以上是我做描述的大概思路，基本都是根据这些来做的。 至于实践操作，大家根据自己的产品

来做吧。 其实还是蛮复杂的，我给简化说了，不知道大家能否看的懂。如果还是不清楚，就来咨询我吧，我再详细一点给大家分析解答一下。 我的qq：2753804338

描述做好了，但影响转换的因素不单单这么点。。。我就大概的说下其余的点吧

（1）产品评分，评价好坏。 （2)产品销量。 （3）产品价格 （4）知名度 （5）待其它朋友补充啊。做好了这些，就差不多搞定了转换问题了。转换搞定了，流量自然会越来越多，当转换超越同行的时候，这个时候才开始真正的引流，，，死命的推广，，，各种办法引流。。。好了，今天就说到这里了。下期再说，怎么推广引流吧。。。！

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