竞价人员究极目标

随着互联网+的时代来临，在全网营销这块越来越重视，许多企业或多或少加大了网络推广力度，也迎来了我们竞争人员的春天。
但是越来越多的竞价员感觉推广压力愈来愈重，无论是同行间的竞争、对市场投放的把控，还是百度政策的调整。那么，在愈演愈烈的环境下，竞价如何取得好的推广效果呢？
 
一、认识推广，紧握核心命脉
 
认识推广，不是在认证中对百度推广定义的背诵，而是在于真正了解百度推广，以及它能带来什么。
 
百度推广是百度提供的商户信息展示的平台，为商家带来直接的访客和长久的宣传。它并不是以排名，展现形式为最终目的的，而是以流量的导入，和覆盖的人群来衡量效果。
 
作为一个竞价员，应该根据自己的需求，更多的关注自身流量和市场波动，而不是局限在质量度、排名这些实质的执行细节上。
 
作为推广核心作用的流量导入，通过对流量的质与量两方面进行调控，来实现推广的监控与调整。
 
影响流量质量的环节：
 
在于前期推广的设置，关键词的选取，匹配模式的设定，投放地域的选择，时段的调整等等，决定了流量的质量高低；
 
影响流量数量的部分：
 
由预算、排名、时段、地域等等共同决定。
 
一个优秀的推广负责人，应该更多的将视野放到推广的日均流量，以及网站的反馈情况，再根据这些前提，决定是否需要调整排名，优化质量度等其他形势的操作。
 
业内一句话说的好，得流量者得天下。流量是决定推广成功与否的核心因素，无论是搜索，移动或者网盟，都只是获取流量的途径而已，将问题的高度放到流量及覆盖面的角度上，将更准确的找到推广的问题和局限。
 
其实 SEM 需要把握的就是流量的数量和质量，以及流量在漏斗各层级的存留量。打开流量的数量，控制好流量的质量，严防流量的流失，消化掉优质流量，就是成功的 SEM。
 
二、认清自己，百战不殆
 
古人云，知己知彼，百战不殆。所谓知己，要了解自己的需求与实力，带着目的去做推广。有的旨在提高产品的销售，有的力图扩大市场的影响，不同的推广目的决定不同的推广方向，有了方向以及目的后，根据自身的实力和特点来制定推广策略。
 
竞价投放过程中，要根据自己的目的制定策略。以直接销售为目的推广，应更多的考虑到流量的获取；以形象宣传为目的的推广，则应将重点放在对人群的覆盖上。
 
举例：
 
公司规模较小，以销售产品为目的，日预算较低，市场影响力较小没有太大的品牌知名度，同行竞争较激烈。怎么做推广？
 
添加行业热词并加入到竞争中？高排名？不一定能获取更好的效果。
 
解决方法：
 
1、分时段来推广，转化好的时段抢一抢排名，转化不好的时段就低价跑一跑量（甚至转化不好的时候可以不推广）；
 
2、分地区推广，转化好的地区高价去抢流量，转化不好的地区慎重考虑是否推广；
 
3、选择长尾关键词推广，结合公司的优势撰写创意，以竞争较缓和的市场来获取业务，广泛匹配+否定关键词的组合，吸引高质量流量点击；
 
三、分析市场，应运而上
 
任何形式的推广都是依托市场进行的，在市场大潮的环境下，因势利导，借势借力的竞价员们，往往能获得最大的推广效益。
 
分析市场，就需要了解市场的动态走向，这需要长期对新闻政策的关注，适时的进行调整。市场的波动，分规律及不规律两类，需要根据各自的利好与否进行分析。
 
以旅游行业为例，由5月持续到 9 月底，在中高考结束后的学生群体旅游，以及暑期旅游方面推动的情况下，旅游市场将迎来一年中最火爆的季节，这将带动整个行业的走势，分析这种规律性的市场波动下，加大投放力度，并拓展周边，热门旅游城市，以及欧洲等热门应季线路进行推广，将起到不错的推广效果。
 
那么同样，在国际政策影响下，例如各国的签证政策放宽，或者夏令营等配套服务的开始，又或者世博会等活动的开展，这些短期非规律的市场波动，也能在短期内大幅度提高各地旅游的需求及关注，借助这些利好政策，合理的分配预算，来最大程度的利用市场，达成推广目的。
 
综上所述，竞价推广，就是一场博弈。在充分了解市场背景、竞争对手的前提下，通过对自身情况的分析，找出最适合自己推广的途径，结合市场的走向调整优化，来达到最终的推广目标。
 
掌握竞价的实质，明白自己想要什么、根据目前的情况能得到什么，这个才是最关键的。
(责任编辑：贺乐军)